Strategischer Angebotsmanager

Strategischer Angebotsmanager (NHS)

Großbritannienweit (hybride Arbeitszeit) | Gehalt ca. 80,000 £ + Firmenwagenzuschuss + Bonus + Zusatzleistungen

Ein marktführender britischer Anbieter von Gesundheitsdienstleistungen prüft die Möglichkeit, einen Strategic Bid Lead zu ernennen, der bei der Gestaltung und dem Gewinn groß angelegter NHS-Projekte mitwirken soll. Dabei soll er über den Vertrieb an einzelne Trusts hinausgehen und ICBs, Netzwerke und Multi-Trust-Verbände (z. B. nationale oder regionale Cluster wie Rahmenverträge vom Typ NHS Wales / NHS Scotland) einbeziehen.

Dies ist eine strategisch anspruchsvolle Rolle mit einem langen Zeithorizont (oft mehr als 12 Monate vor dem Beschaffungsprozess), die sich auf die gemeinsame Wertschöpfung mit hochrangigen NHS-Akteuren und die Einbindung interner Fachexperten konzentriert, um ein überzeugendes, differenziertes Angebot zu entwickeln, das den Fokus von einer reinen Preisdiskussion hin zu gemeinsamen Ergebnissen verlagert.

Die Rolle

Sie berichten an das Senior Commercial Leadership Team und arbeiten mit Vertriebsmanagern und Kollegen aus der Geschäftsentwicklung als „Bid Chair“ für wichtige strategische Projekte zusammen. Dabei sind Sie verantwortlich für die Projektstrategie, den Stakeholder-Plan, die interne Koordination und die Wertstory, die das Unternehmen für den Erfolg positioniert.

Hauptaufgaben

• Strategische Akquise von Großprojekten im NHS auf ICB-/Netzwerk-/Multi-Trust-Ebene.
• Knüpfen Sie frühzeitig, lange vor den formellen Ausschreibungen, Beziehungen zu hochrangigen Akteuren im NHS (z. B. ICB-Direktoren, Netzwerkdirektoren, leitende operative Führungskräfte).
• Wertunterscheidungsmerkmale identifizieren und entwickeln (klinische/dienstleistungsbezogene Innovationen, digitale/IT-Befähigung, operative Ergebnisse, Transformation usw.), um die Abhängigkeit von preisbasierten Diskussionen zu verringern.
• Interne Fachexperten (z. B. IT-Leitung, Innovationsteams, Betriebs-, Klinik-/Serviceexperten) koordinieren, um ein einheitliches Angebot und eine „Gewinnstrategie“ zu gestalten.
• Für Struktur und Steuerung sorgen: Akquisitionsplan, Stakeholder-Mapping, Kommunikationsstrategie, Zeitpläne, Entscheidungsdynamik und Angebotsbereitschaft.
• Beitrag zur (teilweise Leitung der) Angebotserstellung leisten, wobei der Schwerpunkt auf Einflussnahme vor der Angebotsabgabe, Wertschöpfung und strategischem Engagement liegt.
• Arbeiten Sie mit Vertriebskollegen an Kundengruppen zusammen, um ein abgestimmtes Vorgehen und eine einheitliche Managementkommunikation zu gewährleisten.

Was wir suchen

• Nachweisliche Erfahrung in strategischen Vertriebs-, Senior-BDM- und Angebotsleitungsfunktionen mit komplexen Entscheidungsprozessen unter Einbeziehung mehrerer Interessengruppen.
• Nachweisliche Erfolge im Vertrieb an den NHS und im Umgang mit den Dynamiken des öffentlichen Beschaffungswesens.
• Starke Erfahrung mit Ausschreibungen/Angebotsabgaben, aber auch klare Kompetenz in der vorgelagerten Prozessgestaltung, der Einbindung von Interessengruppen und der Entwicklung von Wertversprechen.
• Glaubwürdigkeit auf höchster Ebene (System-/Regionalebene) sowie die Reife, intern und extern Einfluss zu nehmen.
• Die Fähigkeit, Menschen zusammenzubringen und Dynamik zu erzeugen, ohne direkte Weisungsbefugnis (Matrixführung).

Domain-Hintergrund

Erfahrung im Bereich Radiologie/Pathologie/Bildgebung ist hilfreich, aber nicht zwingend erforderlich.

Am wichtigsten ist der Zugang und das Verständnis der Akteure auf Systemebene im NHS (ICBs, Netzwerke, leitende operative Führungskräfte) sowie die Fähigkeit, einen ergebnisorientierten Mehrwert zu schaffen.

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