Business Development Manager

Senior Business Development Manager
Öffentlicher Sektor | Digitale Transformation | Remote

Ich arbeite mit einer wachsenden digitalen Unternehmensberatung zusammen, die Organisationen des öffentlichen Sektors dabei unterstützt, schwierige Transformationsprogramme wieder in Gang zu bringen.

Es handelt sich nicht um eine große Unternehmensberatung, in der man einen Kundenstamm übernimmt und sich durch bürokratische Prozesse arbeitet. Das Unternehmen ist durch Leistung, Reputation und Beziehungen gewachsen und sucht nun jemanden, der mehr Verantwortung für den kaufmännischen Bereich übernimmt.

Die Arbeit konzentriert sich typischerweise auf Programme des öffentlichen Sektors, bei denen die Umsetzung ins Stocken geraten ist, Systeme modernisiert werden müssen oder eine Organisation Hilfe benötigt, um einen Plan in etwas tatsächlich Funktionierendes umzusetzen.

Die Rolle

Sie sind verantwortlich für den Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen im Bereich öffentlicher Sektor in Großbritannien, wobei der Schwerpunkt auf der Kontaktaufnahme mit Führungskräften, der korrekten Qualifizierung von Kunden und der Gestaltung von Möglichkeiten liegt, die zu langfristigen Kundenbeziehungen führen können.

Sie arbeiten eng mit den Gründern und dem Entwicklungsteam zusammen, daher eignet sich diese Position für jemanden, der sich ein eigenes Unternehmen aufbauen möchte und sich in einem kleineren Unternehmen wohlfühlt.

Was wirst du tun?

Aufbau einer Pipeline im gesamten öffentlichen Sektor, einschließlich Zentralregierung, Gesundheitswesen, Kommunalverwaltung oder zugehörigen Stellen

Aufbau neuer Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in den Bereichen Digitalisierung, Technologie, Betrieb und Vertrieb

Chancen richtig qualifizieren und gemeinsam mit dem Lieferteam gestalten

Management längerer, beratungsorientierter Verkaufszyklen von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss

Unterstützung bei der Definition von Zielkunden, Marktzugang und Positionierung

Gute Lieferleistungen und bestehende Beziehungen in nachhaltigeres Wachstum umwandeln

Das Unternehmen gegenüber Kunden aus dem öffentlichen Sektor glaubwürdig vertreten.

Was sie suchen

Erfahrung im Vertrieb an britische öffentliche Sektoren

Hintergrund in den Bereichen digitale Transformation, Software, Cloud, Daten, Managed Services, Beratung oder professionelle Dienstleistungen

Sicherer Umgang mit längeren Verkaufszyklen und Entscheidungsprozessen mit mehreren Beteiligten

Fähigkeit, eine Pipeline aufzubauen, anstatt nur geerbte Konten zu verwalten.

Beratend, glaubwürdig und darauf bedacht, nicht zu übertreiben.

Ich freue mich, in einem kleineren Unternehmen zu arbeiten, wo nicht alles schon für mich gebaut ist.

Mindestens 5 Jahre einschlägige Vertriebs- oder Geschäftsentwicklungserfahrung

Funktionierende Konfiguration

Die Stelle ist remote, Reisen zu Kundenterminen und internen Schulungen sind jedoch bei Bedarf erforderlich.

Warum es interessant ist

Dies ist eine gute Position für jemanden, der mehr Verantwortung übernehmen möchte, als er in einem größeren Beratungsunternehmen üblicherweise erhalten würde.

Die Lieferfähigkeit ist vorhanden. Der Ruf ist vorhanden. Die Chance besteht darin, den kommerziellen Bereich strukturierter, zielgerichteter und wiederholbarer zu gestalten.

Wenn Sie im öffentlichen Sektor tätig sind und das Wachstum einer kleineren Unternehmensberatung mitgestalten möchten, lohnt sich ein Gespräch.