Account Director

Senior Business Development Manager / Account Director, Verteidigung und nationale Sicherheit
Manchester (inkl. Reisekosten) | 80,000 € – 110,000 € + Bonus
Sicherheitsüberprüfung erforderlich, Sicherheitsüberprüfung sehr wünschenswert

iO Associates sucht eine erfahrene Fachkraft im kaufmännischen Bereich zur Verstärkung eines dynamischen Technologie- und Beratungsunternehmens, das sich auf britische Verteidigung und nationale Sicherheit spezialisiert hat.

Der Verteidigungssektor zählt zu den am schnellsten wachsenden Bereichen unseres Unternehmens, und diese Position ist entscheidend für die Beschleunigung dieses Wachstums. Sie werden Teil eines kleinen, erfahrenen Teams in einer spannenden Phase, in der der Markt zu expandieren beginnt und Ihnen dadurch erhebliche Chancen bietet.

Über die Rolle

Diese Position als Senior Individual Contributor berichtet direkt an den für diesen Geschäftsbereich zuständigen Direktor. Die Stelle beinhaltet ein ausgewogenes Verhältnis zwischen der Pflege und dem Ausbau bestehender Kundenbeziehungen im Verteidigungsbereich sowie der Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten von Grund auf.

Hauptaufgaben

• Leitung des Account-Managements für bestehende Kunden aus dem Verteidigungsbereich, Betreuung der Kundenbeziehungen von der Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten und der Angebotsentwicklung bis hin zur erfolgreichen Projektabwicklung.
• Erschließen Sie neue Vertriebswege innerhalb des Verteidigungsministeriums, seiner angeschlossenen Organisationen sowie bei wichtigen Rüstungslieferanten und Hauptauftragnehmern. Das Netzwerk der nationalen Rüstungsdirektoren ist dabei äußerst hilfreich.
• Schlüsselpartnerschaften vorantreiben, mit Bieterkonsortien zusammenarbeiten und sich Positionen in Verteidigungsrahmenverträgen sichern.
• Innovative, auf Kunden im Verteidigungsbereich zugeschnittene Angebote entwickeln und fördern, in enger Zusammenarbeit mit internen Teams Lösungen schaffen, die den tatsächlichen Bedürfnissen der Kunden entsprechen.
• Beitrag zur umfassenderen Wachstumsstrategie für Verteidigung und nationale Sicherheit leisten.

Erforderliche Erfahrungen und Qualifikationen

• Mindestens 8 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, im Account Management oder in Go-to-Market-Funktionen im Bereich Verteidigung und nationale Sicherheit in Großbritannien innerhalb der Beratungs-, Technologie- oder Generalunternehmerbranche.
• Aktuelle und gültige Sicherheitsfreigabe (SC); Sicherheitsfreigabe (DV) ist sehr wünschenswert.
• Etabliertes und aktives Netzwerk im Bereich der britischen Verteidigung und nationalen Sicherheit, einschließlich direkter Kontakte zu Hauptauftragnehmern und hochrangigen Vertretern des Verteidigungsministeriums.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Kundenbetreuung und der Gewinnung von Neukunden im Verteidigungssektor.
• Erfahrung in den Bereichen Technologieeinführung, digitale Transformation oder Organisationsentwicklung im staatlichen Umfeld ist von Vorteil.

Unsere Angebote

Ein wettbewerbsfähiges Gehalt von 80,000 £ bis 110,000 £ (je nach Erfahrung), ein jährliches Bonussystem, eine solide Altersvorsorge, private Krankenversicherung und 25 Urlaubstage zuzüglich Feiertage.

Für ein vertrauliches Gespräch oder um mehr über diese Möglichkeit und den breiteren Markt zu erfahren, wenden Sie sich bitte direkt an George Russell von iO Associates.